Autora: Sonia Hernández
/// ESLOGAN: Características y creación
El eslogan o lema publicitario de una marca es una frase corta, concisa, llamativa, consistente, fácil de recordar y repetitiva.
De tal manera que en cuanto leamos o escuchemos esa frase corta enseguida lo relacionemos con la marca.
Tiene como objetivo reforzar el mensaje publicitario de una marca, producto o servicio, diferenciándolo de la competencia para mejorar su posicionamiento en la mente del consumidor y así conseguir situarlo entre sus preferencias de compra.
Claves para realizar un eslogan de éxito:
• Beneficios:
Ha de hablar de uno o más beneficios o atributos de la marca o del producto.
Tiene que prestar atención a las necesidades del target de tal manera que hagamos ver al consumidor los beneficios y ventajas que aporta tener el producto y/o servicio.
Hay que crear la necesidad a nuestro público de comprar nuestra «Marca» pues ésta le va a posicionar y le va a crear un estatus especial que otras marcas no le van a proporcionar.
• Sencillez:
La extensión del eslogan ha de ser corta, entre tres y seis palabras, con un contenido claro y conciso a través del cual transmitir una idea que al destinatario le sea fácil entender.
Es una frase (o dos) que destaca lo que hace una empresa, hace hincapié en un valor o característica, o aclara la misión de su marca.
• Originalidad:
El eslogan, como el resto de la acción publicitaria, ha de mostrar ingenio para marcar al destinatario y no permanecer indiferente.
Cobran especial relevancia junto a nuestro eslogan todos aquellos elementos tanto visuales como auditivos en los anuncios de radio, televisión, cine o Internet.
El creativo publicitario que elabora los eslóganes es el CopyWriter; también el resto de textos publicitarios.
• Positividad:
Un eslogan siempre ha de transmitir mensajes positivos, pues es uno de los principales medios de atracción a la marca.
Es importante integrar elementos persuasivos en el mensaje que despierte el deseo de consumir el producto o de sumarse a la filosofía de la marca.
Para crear un buen eslogan lo primero que tenemos que saber es identificar el objetivo que se pretende alcanzar con la acción publicitaria.
Hay diferentes tipos de eslogan según su estrategia de penetración en el mercado:
1. Eslogan de diferenciación:
Es el que es destinado a que tu empresa destaque de la competencia.
¿Qué hace que mi empresa sea distinta a las demás?
2. Eslogan informativo:
Explica exactamente lo que hace tu negocio.
Si tienes una pequeña empresa que es relativamente poco conocida, o un nombre genérico que no dice mucho sobre tu negocio, un eslogan informativo puede ser una manera útil de transmitir al público lo que hace y a que se dedica.
3. Eslogan orientado a resultados:
Este tipo de eslogan no se centra en lo que hace tu empresa, sino en lo que tu empresa hace por su público.
Está orientado a enfatizar los buenos resultados de consumir tu producto o servicio.
4. Eslogan centrado en el valor:
En este caso lo que se trata es de transmitir la misión, principios o propósito de la Marca.
Capta a su público al detallar lo que le importa a la empresa y mostrar lo bueno que hace por el mundo.
Los eslóganes centrados en el valor son muy efectivos debido a las emociones que despiertan a los usuarios.
Un eslogan centrado en el valor es importante, ya que puede convertir a un público desinteresado en entusiastas seguidores.
OBJETIVO:
Con el objetivo se define la meta que se pretende alcanzar con la acción publicitaria.
Se trata de establecer unas líneas de acción comercial según su naturaleza.
1. Dar a conocer la marca.
2. Mejorar el conocimiento de las características del producto.
3. Incrementar el número de ventas.
4. Presentar una nueva línea de producto.
5. Captar un nuevo perfil de consumidor.
6. Recordatorio de la marca en la mente del consumidor.
7. Fidelización.
Un buen eslogan es el que consigue en pocas palabras transmitir una idea, un pensamiento y/o una filosofía, consigue dar valor a nuestra marca y fidelizar con nuestro target.
Diferencias entre eslogan y claim:
Se suele confundir el término eslogan con el de claim.
Hay que matizar que;
• El eslogan es un recurso publicitario cuyo objetivo es el de promocionar un determinado producto o marca mediante una campaña puntual para incentivar su consumo.
• El claim, sin embargo, va ligado a la marca, a su identidad y a sus beneficios con una durabilidad finita.
Podría decirse que es algo así como un eslogan corporativo, puesto que con él se quiere transmitir una filosofía de marca que la conecte con su target y demás stakeholders, generándoles orgullo y sentimiento de pertenencia.
A veces, un buen eslogan puede terminar convirtiéndose en el claim de la marca.
Un claim es una declaración simple, concisa y directa.
Informa o realza el beneficio principal que obtiene el cliente.
Destaca un valor diferencial frente a otros, pudiendo adoptar una personalidad distintiva y exclusiva.
Tiene que generar una sensación agradable y hacer sentir bien al consumidor.
*
El neuromarketing tiene entre sus objetivos publicitarios crear un estímulo, para condicionar el comportamiento del usuario.
Mediante la repetición pasamos de la memoria a corto plazo a la memoria sensorial y emocional, produciendo una conexión entre la información que transmitimos y las emociones que esta provoca, consiguiendo así, una huella que perdure más tiempo en nuestro cerebro.
En marketing se utilizan estas frases publicitarias para dejar huella en los usuarios. El objetivo es despertar emociones asociadas a una experiencia con la marca o el producto.
La música, estribillos, ritmos e imágenes, ayudan a hacerlo más inolvidable.
Siempre se ha de conocer al target y saber cuáles son sus necesidades para escribir el eslogan y crear la acción publicitaria correcta.
Otro factor que se debe tener en cuenta a la hora de elaborar el eslogan (y cualquier otra frase de la estrategia publicitaria) es que lo que cuente sea verdad.
Siempre tiene que guardar una relación honesta y veraz con lo que cuenta, es decir, con lo que la marca, producto o servicio pueden ofrecer a su público, de lo contrario, la marca sufriría una crisis de credibilidad y de reputación negativa.
Autora: Sonia Hernández
* Fuente de contenido: libro de Moisés Alonso Baratas – MF_2189 – EDITORIAL Ra-Ma®
* Imágenes del artículo: Canva
